Enunciado
Um operador logístico para a indústria de óleo, gás e biocombustíveis, com excelência em operação de ativos de primeira classe, tem consciência de que o escopo competitivo é um ponto importante para a empresa ampliar sua vantagem competitiva. Assim sendo, a empresa opta por uma estratégia de enfoque, na qual
Alternativas
- A)
fará com que seu custo total seja menor do que o de seus concorrentes, e continue auferindo lucros, mesmo quando vários de seus concorrentes já tiveram seus lucros consumidos na competição.
- B)
será capaz de atender ao seu alvo estratégico com mais eficiência do que seus concorrentes que buscam toda a indústria ou muitos segmentos.
- C)
oferecerá um produto considerado único por seus clientes, isto é, cujas características o distinguem daqueles oferecidos pela concorrência.
- D)
oferecerá, em nível de paridade de preço e custo, um produto melhor que o dos concorrentes, em termos de seus atributos técnicos, ou seja, melhor desempenho funcional, maior durabilidade ou maior confiabilidade.
- E)
diferenciará seu produto, desenvolvendo por meio de propaganda e técnicas de promoção, uma imagem que o torne distinto dos demais.
Gabarito e comentário
Resposta correta: B
Na estratégia de foco, a empresa escolhe um segmento, nicho ou grupo específico de clientes e procura atendê-lo de forma mais eficaz ou eficiente do que concorrentes que atuam de maneira ampla. O foco pode ser combinado com diferenciação ou liderança em custos dentro do segmento escolhido. O elemento essencial é a concentração em um alvo competitivo restrito. Alternativa B.