CESGRANRIO — Profissional Transpetro de Nível Superior - Junior: Ênfase 1: Administração — Negociação — 2023
Banca
CESGRANRIO
Órgão
Transpetro
Prova
Transpetro — Profissional Transpetro de Nível Superior - Junior: Ênfase 1: Administração — 2023
Ano
2023
Disciplina
Gestão de Pessoas
Assunto
Negociação
Cargo
Profissional Transpetro de Nível Superior - Junior: Ênfase 1: Administração
Enunciado
A Transpetro e o Complexo Industrial e Portuário do Pecém criaram um grupo de trabalho, com apoio do governo do Ceará, para negociar uma solução para a continuidade do fornecimento de gás natural para a malha de gasodutos. Buscou-se um acordo que pudesse gerar uma solução ganha-ganha. Esse acordo é denominado negociação
Alternativas
A)
distributiva
B)
integrativa
C)
acidental
D)
acomodatícia
E)
imediata
Gabarito e comentário
Resposta correta: B
Negociação integrativa procura ampliar o valor total disponível e construir solução que atenda, tanto quanto possível, aos interesses das duas partes. Ela é associada à lógica ganha-ganha, com troca de informações, identificação de interesses e busca de alternativas conjuntas. Diferentemente da negociação distributiva, não parte necessariamente de um valor fixo que uma parte ganha e a outra perde. Alternativa B.
Negociação integrativa procura ampliar o valor total disponível e construir solução que atenda, tanto quanto possível, aos interesses das duas partes. Ela é associada à lógica ganha-ganha, com troca de informações, identificação de interesses e busca de alternativas conjuntas. Diferentemente da negociação distributiva, não parte necessariamente de um valor fixo que uma parte ganha e a outra perde. Alternativa B.