CEBRASPE — Administração — Gestão de Vendas — 2024
Banca
CEBRASPE
Órgão
PETROBRAS
Prova
PETROBRAS — Administração — 2024
Ano
2024
Disciplina
Marketing
Assunto
Gestão de Vendas
Cargo
Administração
Enunciado
Julgue o item a seguir, relativo a estratégias de negociação. A adoção de uma estratégia integrativa implica a negação de concessões para a outra parte e a obtenção da melhor vantagem para apenas um dos negociadores.
Gabarito e comentário
Resposta correta: ERRADO
A estratégia integrativa busca uma solução em que as partes possam obter ganhos, com cooperação, troca de informações e construção de alternativas. A ideia de negar concessões e obter vantagem apenas para um dos negociadores corresponde mais à estratégia distributiva ou competitiva, baseada em disputa e ganho unilateral.
A estratégia integrativa busca uma solução em que as partes possam obter ganhos, com cooperação, troca de informações e construção de alternativas. A ideia de negar concessões e obter vantagem apenas para um dos negociadores corresponde mais à estratégia distributiva ou competitiva, baseada em disputa e ganho unilateral.